电商村的“幸福密码”：小渔网“触电” “网罗”大订单

眼前，高州市石仔岭街道陈大岭村善氹村家家户户包裹堆成小山。一个个工人眼疾手快，给渔网打包装袋；邮政的物流车下午5时准时出现在村里。很快，物流车就被塞得满满当当。

一阵忙乱之后，当天电商平台的订单刚刚运走，苏亨举又接到了客户对于某产品的咨询。“这是村里人生活的日常状态。”做渔网生意的90后苏亨举说，“全村网上订单一天大概能发货3000件。”

小小一张渔网，编织着村民的致富梦。陈大岭村善氹村是远近闻名的渔网加工村，全村200多户1000多人，全部以编织、加工渔网为主业。日生产渔网3000多张，平均日产值30多万元，靠着“厂家直销+实体店批发+电商销售”三线合一的联动销售模式，生产的渔网畅销全国各地，产业发展蒸蒸日上。

11月18日《南方日报?高州视窗》A02版。

传统工艺搭上电商快车“出海”

晚上11时，苏亨举刚把从机子里打出来的渔网订单码整齐。不用一张张数，也不用看后台记录，手一摸订单厚度，苏亨举就大概知道一天下了多少单。“今天估计有二三百单吧，还能再战仨小时，一般两三点睡。”

仓库里的货物堆得满满的。

据村中老人介绍，善氹村手工编织渔网已有200多年的历史，但上世纪80年代以前，编织渔网只是该村村民的副业，那时还是以务农为主。务农填饱村民肚子，想要致富怎么办？善氹人决定用自己祖传的渔网手艺，发展家庭作坊式渔网加工。全村人经过20多年努力，终于让善氹渔网打响了名声。

苏亨举一家三代做渔网生意已经40年了。爷爷一辈多是圩镇摆摊，靠着多年经营的口碑攒下了第一批稳定客源，但服务半径多在家门口。父亲一辈爬坡过坎，借着上一辈的资源，再加上去外地销售，把货源推广到两广、海南和湖南。而当渔网触到“电网”，以苏亨举为代表的村里第一批电商人，把善氹村传承200多年的渔网销售到全国各地甚至东南亚地区，居家就可数钱。

一双巧手织出日产值30万的致富产业。

“渔网百十块到几千不等，也会做一些小配件，薄利多销。”苏亨举本来在广州做珠宝电商，2015年把经验带到渔网产业上，“现在各大电商平台有10多家店了，还带了10多个徒弟，蓝宇叔也是我带的。”

“带我做电商的是我侄子小苏。”对于这种“侄带叔”的“传艺”模式，80后苏蓝宇一点也不否认。年轻人熟悉网络，老一辈有传统销售路子，“厂家直销+实体店批发+电商销售”三线合一，销路一下就打开了。

“村里200多户都做渔网生意，做电商平台的有70多户。”2018年开始，苏蓝宇从外贸生意转战渔网电商行业，建立高州市大状渔具商行。在村里如火如荼的渔网电商行业的浸染下，已经颇有经验。“经营电商平台是门技术，平台很多，要找到自己的定位，学会分析数据，把握平台特点。”

苏蓝宇也是陈大岭村后备干部，他留意到“双11”各户的销售情况，“今年受疫情影响，没办法及时发货，但村里平均订单量保持在500单以上。”

村里阿翁也有祖传的老手艺。

小苏的阿婶走的是“直播”路线，她的官方账号已有10万+粉丝，事无巨细地展示着繁琐的手工艺流程。而她只经营一个小类目渔网:专业加工三层渔网。“渔网生意不像买衣服要新鲜感，往往都是回头客，看复购率，把好品质关，才能留住客户。”小苏的阿婶说。

而一些“老电商”已经开始由点到面布局，朝着多元化的渔具行业发展。

“从最早的国外eBay电商平台，到后来的阿里巴巴（1688批发、淘宝、天猫）、京东商城、拼多多以及抖音短视频的直播带货，销售渠道大大增加了。”苏蓝宇说，“最早在2015年的高州市老渔翁渔具店、渔人乐专卖店、ECOTEST户外运动旗舰店等一大批个人网店，是村里网络销售主力军，产品类目很多。”

党小组牵线激活“渔网村”

冬日暖阳，陈大岭善氹村村口榕树底下，几个妇女左手握网棋，右手执梭，网梭和线飞快地交织着，一双双巧手行云流水般地在网框和网线之间穿来引去，动作十分娴熟，没多久渔网便渐渐成形。

“现在我自己做连接渔网龙骨这个活，每天收入100元左右吧，也能满足家里正常开销。”59岁的家庭主妇李美玲，因丈夫生了一场大病，家庭负担较重，就在村里做起了连接渔网龙骨的工作。如今，编织渔网已成为他们家的主要经济来源。

执网、装泡、打铅，是做渔网的三步主要工序，手工加机器制作生产。苏蓝宇说，“这三步工序都得靠人工，老一辈留下的手艺。村里老人都会，外村人想来工作，有人教，上手快。”

织渔网的丝线。

2019年，善氹村成立渔网产业党小组。通过党小组牵线搭桥，党员积极参与招商引资，将渔网编织产业拓展到全村，进行渔网技能培训，由企业发放渔网编织操作台（渔网编织设备），探索出了“公司+联系点+农户”的模式，把农家小院变成了渔网“加工点”，保障村民有持续稳定的收入来源。

善氹村中大大小小的渔网加工作坊遍地开花，厂房里的工人干得热火朝天。目前，善氹村有专业加工场63家，各种生产设备450多套（台），生产工艺涵括网片、浮子、网坠、网绳等成网生产全流程。全村日均生产成品渔网3000多条，每年为全村和周边地区提供直接就业岗位2200多个。“我们村生产的渔网通过线下销往本省和周边省份，线上通过网络平台销往全国各地和东南亚等地区，2018年以来连续四年实现年产值超1.4亿元。”善氹村村小组队长苏元帝说。

加工厂里存放的原料。

在渔网产业的带动下，陈大岭的罗非鱼也乘风破浪“游”向世界，全村有水产养殖户120多户，鱼塘面积2100多亩，养殖的罗非鱼通过条冻鱼或切片出口到美国、俄罗斯、加拿大等20多个国家和地区，成为高州出口创汇的重要农产品，年产值达5100多万元，也解决了600多名本地劳动力的就业问题。

兴一项产业、活一地经济、富一方百姓。随着交通的畅通和电商的发展，陈大岭村吸引了一批批外乡人来到村子务工，带动当地就业、推动产品品牌化，壮大集体经济。

“借助渔网产业，有的自然村集体经济可达几十万元。目前全村从事电子商务涉农商户已达150余家，去年农特产品实现线上交易额近6000万。依托罗非鱼产业，推进深度融合，延伸产业链，打造陈大岭‘华南渔网制造业集散中心’。后续我们还将继续运用大数据及电子商务的流通优势，加快农村淘宝服务站点建设，打通‘网货下乡、农货进城’双向通道。”陈大岭村党支部书记吴圣勇说。